Der Kauf eines Unternehmens kann eine großartige Möglichkeit sein, das eigene Unternehmen zu vergrößern. Es ist ein schneller Weg, um qualifizierte Mitarbeiter, spezielle Vermögenswerte und etablierte Kundenbeziehungen zu erwerben. Aber es ist auch ein riskantes Unterfangen, bei dem es viele Risiken für Fehltritte gibt.
Treffen Sie die richtigen Entscheidungen, um sich für den Erfolg zu rüsten. Hier sind fünf der häufigsten Fehler, die Unternehmer beim Kauf eines Unternehmens machen und wie Sie diese vermeiden können:
1. Warum investieren Sie nicht in eine professionelle Due Diligence?
Die Due Diligence ist der Prüfungsprozessrechtlicher, finanzieller und geschäftlicher Unterlagen eines zu erwerbenden Unternehmens. Es ist Ihre Gelegenheit die Aussagen und Angaben des Verkäufers über das Unternehmen zu prüfen und alle Probleme und Risiken zu identifizieren, die Sie von dem Abschluss der Transaktion abhalten könnten - oder sollten - wie z. B. überfällige Steuern, faule Forderungsbestände, falsche Vertragswerke oder ausstehende Rechtsstreitigkeiten gegen das Unternehmen. Die Due-Diligence-Prüfung hilft Ihnen auch den richtigen Preis für eine Akquisition zu bestimmen.
Es besteht durchaus die Versuchung eine Due Diligence Prüfung aus Kosten gründen selbst durchzuführen. Dies ist allerdings mit Vorsicht zu genießen, da Sie Gefahr laufen, dass Ihnen später viel höhere Kosten entstehen, wenn Sie ein mögliches Risiko nicht ausmachen.
Professionelle M&A-Berater, Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und andere Berater wissen worauf zu achten ist. Hier gilt der Spruch: „Guter Rat ist teuer, schlechter unbezahlbar!“ Daher sollten Sie sich die Dienste von Experten sichern, die täglich mit Unternehmenstransaktionen zu tun haben.
2. Warum kaufen Sie aus den falschen Gründen zu?
Jedes Unternehmen, das Sie kaufen, wird Sie wahrscheinlich für eine lange Zeit begleiten. Also nutzen Sie nicht einfach die erstbeste Möglichkeit ein Unternehmen zu erwerben, die sich Ihnen bietet. Es kann zweifellos verlockend sein sich auf eine solche Gelegenheit zu stürzen, wenn Sie schon lange auf der Suche sind. Aber wenn Sie nur deshalb kaufen, weil Sie es können, riskieren Sie eine erhebliche Fehlinvestition.
Vergewissern Sie sich stattdessen, dass das potenzielle Zielunternehmen zu Ihren bestehenden strategischen Plänen und Zielen passt. Vergewissern Sie sich, dass Sie die Fähigkeiten und Kenntnisse besitzen, um es erfolgreich zu führen.
Schauen Sie sich auch den Markt an: Befindet er sich im Umbruch oder hat das Unternehmen Schwierigkeiten sich zu positionieren, sollten Sie sich die Übernahme zweimal überlegen.
3. Warum ignorieren Sie die andere Unternehmenskultur?
Die Unternehmenskultur definiert wie Mitarbeiter arbeiten. Sie ist Ausdruck der Ziele und Werte eines Unternehmens. Es ist zwar nicht unmöglich Unternehmen mit sehr unterschiedlichen Kulturen zu fusionieren, aber es erfordert viel Einsatz und Sie riskieren etwas von dem zu verlieren, was ein oder beide Unternehmen groß gemacht hat.
Stellen Sie vor jedem Unternehmenskauf sicher, dass Sie die Kultur eines jeden Unternehmens überprüfen. Schauen Sie sich sämtliche relevanten Bereiche an, vom Führungsstil und dem Verhalten der Mitarbeiter bis hin zu den Geschäftsprozessen und Vergütungsstrukturen.
Wenn Sie signifikante Unterschiede feststellen, sollten Sie lange und gründlich darüber nachdenken, ob die Übernahme den Aufwand Wert ist diese Lücken zu schließen.
4. Warum denken Sie nicht genug darüber nach, was nach dem Kauf kommt?
Selbst wenn Sie ein Unternehmen gefunden haben, das perfekt zu Ihren Anforderungen passt und eine hervorragende Unternehmenskultur aufweist, wird sich eine nahtlose Integration nicht von selbst einstellen.
Stellen Sie ein Post-Merger-Team zusammen und legen Sie so früh wie möglich ein Zielbetriebsmodell fest. Sorgen Sie dafür, dass dieses Ihre strategischen Ziele erfüllt. Ungewissheit und Unklarheit können die Arbeitsmoral beeinträchtigen und im schlimmsten Fall dazu führen, dass Mitarbeiter gehen oder Sie Kunden verlieren. Daher kommunizieren Sie Ihre Pläne frühzeitig, ehrlich und häufig mit den betroffenen Interessengruppen. Seien Sie beruhigend und transparent, was gleich bleibt und was sich ändern könnte.
Stellen Sie sich darauf ein, dass die Integration mehrere Monate dauern kann. Sie werden Zeit brauchen, um Prozesse zusammenzuführen, um Teams umzuorganisieren, sich an neue Arbeitsweisen anzupassen, neue Software zu migrieren und andere Änderungen vorzunehmen. Kommunizieren Sie währenddessen weiter und behalten Sie bei allen Entscheidungen Ihren strategischen Plan im Hinterkopf.
5. Warum warten Sie so lange um Ihre Bank oder Sparkasse miteinzubeziehen?
Manche Unternehmer warten mit der Ansprache an eine Bank oder Sparkasse, bis Sie bereit sind ein Unternehmen zu kaufen und den Kaufpreis bereits ausgehandelt haben. Wenn Sie so lange warten, gehen Sie ein erhebliches Risiko ein. Was ist, wenn die Bank die benötigte Finanzierung nicht bereitstellt oder Bedingungen anbietet, die Sie nicht erfüllen können?
Bauen Sie frühzeitig eine Beziehung zu Ihrem Finanzierungspartner auf, sobald Sie über den Kauf eines Unternehmens nachdenken. Ihr Finanzierungsberater kann Ihnen dabei helfen, die Finanzierung zu strukturieren und herauszufinden wieviel Kreditvolumen Sie sich leisten können. So können Sie zudem viel besser informiert in die Verhandlungen mit dem Verkäufer gehen. Außerdem wird er mit Ihnen zusammenarbeiten, um ein Finanzierungspaket zu schnüren, das flexibel genug ist, um Sie und das Unternehmen durch die unvermeidlichen aber lösbaren Turbulenzen nach der Übernahme zu begleiten.
