Als exklusive M&A-Berater auf der Verkäuferseite werden wir manchmal auch erst beauftragt, nachdem ein Verkäufer ein Angebot von einem Käufer erhalten hat. Obwohl wir dem Verkäufer immer dabei helfen können, ein bestehendes Angebot zu verbessern, besteht die größte Gefahr für den etablierten Käufer darin, dass wir ein anderes Angebot zu einem höheren Wert oder mit besseren Bedingungen oder beidem vorlegen werden. Der Käufer muss dann sein Angebot verbessern oder er riskiert, die Transaktion zu verlieren. Man sollte also meinen, dass M&A-Berater auf der Verkäuferseite von den Käufern verachtet werden. Aber halt, wir können sowohl für den Käufer als auch für unsere Mandanten auf der Verkäuferseite eine sehr nützliche Rolle spielen.
Oft sind die Verkäufer nicht voll und ganz von einem Verkauf des Unternehmens überzeugt oder es fehlt die Zustimmung aller Gesellschafter, was zum Scheitern der Transaktion führt und für den Käufer eine enorme Zeitverschwendung darstellt. Wenn der Verkäufer jedoch einen M&A-Berater beauftragt hat, ist das Engagement viel größer und die Chance ist größer, dass die Transaktion zustande kommt.
Mit einem guten M&A-Beratern ist es viel unwahrscheinlicher, dass ein Verkäufer die Zeit des Käufers verschwendet, indem er sich auf die falschen Themen konzentriert. Dank unserer langjährigen Erfahrung im Bereich mittelständischer M&A-Transaktionen wissen wir, welche Kämpfe es wert sind, ausgefochten zu werden und welche Bedingungen bei einer M&A-Transaktion üblich sind. Mit einem guten M&A-Berater ist es für unwissende Verkäufer wahrscheinlicher, dass sie eine M&A-Transaktion erfolgreich abschließen.
Wir werden dem etablierten Käufer immer ein Zeitfenster einräumen, in dem er sein Angebot verbessern kann, bevor man sich an ein breiteres Käuferkollektiv wendet. Wenn die Verhandlungen mit dem etablierten Käufer bereits zum Marktwert und zu den marktüblichen Bedingungen befindet, informieren wir den Mandanten darüber und können ihm helfen, alle Zweifel zu beseitigen.
Ein guter M&A-Berater hilft durch die Strukturen auf der Seite der Verkäufer stark zu professionalisieren. Viele relevante Unterlagen stehen dem potentiellen Käufer nicht auf Knopfdruck zur Verfügung. Durch den Einfluss eines M&A-Beraters werden so marktübliche Standards abgebildet.
Alles in allem können kompetente M&A-Berater auf der Verkaufsseite dazu beitragen, ein für beide Seiten akzeptable Transaktion zu ermöglichen, indem sie als geschätzte "Berater mit Mehrwert" in diesem Prozess agieren.
