Wenn Sie planen Ihr Unternehmen an ein Familienmitglied oder einen Manager zu verkaufen, ist es wichtig, diese Personen für einen reibungslosen Übergang vorzubereiten.
Ein schlecht vorbereiteter Nachfolger kann das Erbe Ihres Unternehmens gefährden und den Wert, den Sie aus dem Verkauf ziehen, in Frage stellen. Das gilt insbesondere dann, wenn Sie den Verkauf mit einer Verkäuferdarlehen mitfinanzieren. Wenn das Unternehmen in Schwierigkeiten gerät, haben Sie möglicherweise Probleme Ihr Geld zu bekommen.
Vielfach beginnen Eigentümer zu spät mit der Vorbereitung ihres Nachfolgers, denn eine geordnete Nachfolge ist nicht etwas, das man über Nacht macht. Es ist selten, dass ein Familienmitglied oder ein Manager der zweiten Generation ohne aktives Mentoring in eine CEO-Rolle eintreten kann.
Hier finden Sie sechs Tipps für die Suche und Vorbereitung :
1) Beginnen Sie frühzeitig
Viele Unternehmer machen den Fehler, zu lange mit der Vorbereitung ihres Nachfolgers zu warten. Infolgedessen sind sie oft zu einem überstürzten Übergang gezwungen - zum Beispiel, wenn eine plötzliche Gesundheitskrise eintritt.
Die benötigte Zeit kann sehr unterschiedlich sein, aber es ist normal, dass ein Nachfolger fünf oder mehr Jahre braucht, um zu lernen, wie ein Unternehmen funktioniert, sich das notwendige Fachwissen anzueignen und Beziehungen zu Kunden, Mitarbeitern und Lieferanten aufzubauen.
2) Wählen Sie den Richtigen aus
Der ideale Nachfolger wird auf dem Erfolg Ihres Unternehmens aufbauen wollen und das nötige Wissen dazu haben. Während der Aufbauphase sollte er bereit sein, wichtige Lücken in seinen Fähigkeiten oder Qualifikationen zu füllen.
Wenn es keinen offensichtlichen Familien- oder Managementnachfolger gibt, sollten Sie nach einem Außenstehenden suchen, der gut zu Ihnen passt. Sie können sie einladen, während einer Übergangszeit mit Ihnen im Unternehmen zu arbeiten, mit dem Ziel, dass sie das Unternehmen schließlich übernehmen.
3) Identifizieren und beseitigen Sie Wissenslücken
Identifizieren Sie die Wissens- und Fähigkeitslücken des Nachfolgers und erarbeiten Sie dann gemeinsam mit ihm einen Plan, um diese zu beseitigen. Dies kann durch formelles Lernen, informelles On-the-job-Training und Mentoring durch Sie und andere Teammitglieder geschehen. Die Person kann auch praktische Erfahrungen sammeln, indem sie in verschiedenen Rollen in Ihrem Unternehmen arbeitet.
4) Dokumentieren Sie Prozesse und entwickeln Sie ein starkes Team
Definieren und dokumentieren Sie wiederholbare Prozesse in Ihrem Unternehmen, die Ihr Nachfolger erlernen kann. Bauen Sie außerdem ein starkes Managementteam auf, das Ihren Nachfolger unterstützt und seine Fähigkeiten und sein Fachwissen ergänzt.
5) Denken Sie frühzeitig an die Finanzierung
Es ist unwahrscheinlich, dass ein Nachfolger aus der Familie oder dem Management über genügend eigene Mittel verfügt, um Ihr Unternehmen komplett zu übernehmen. Das bedeutet, dass Sie sich frühzeitig Gedanken darüber machen müssen, wie Sie ihnen bei der Finanzierung des Übergangs helfen können. Das könnte bedeuten, dass Sie eine Mischung aus Verkäuferfinanzierung, Eigenkapital des Käufers, Laufzeitdarlehen und Mezzanine-Finanzierung einsetzen.
Der Grad, in dem Sie einen kreativen Weg zur Finanzierung Ihres Ausstiegs finden, kann bestimmen, ob Sie mit Wert aussteigen können. Ein häufiger Fallstrick ist nicht zu erkennen, dass es viele Möglichkeiten gibt, die Transaktion zu strukturieren. Externe Eigenkapital-Partner können den Nachfolger beim Kauf unterstützen.
6) Erwägen Sie einen schrittweisen Ausstieg
Ein schrittweiser Ausstieg kann einen sanfteren Übergang ermöglichen. Sie könnten sich schrittweise aus dem Tagesgeschäft zurückziehen, während Sie die Verantwortung und das Eigentum übertragen.
