Rezession - Wie Sie Ihr Unternehmen vorbereiten

Rezession - Wie Sie Ihr Unternehmen vorbereiten

Die Inflation hat in Deutschland ein 70-Jahres-Hoch erreicht. Viele Beobachter befürchten, dass eine Rezession immer wahrscheinlicher wird. Auch wenn die Zukunft nicht in Stein gemeißelt ist, sollten mittelständische Unternehmen frühzeitig mit der Planung beginnen, um sicherzustellen, dass sie eine mögliche wirtschaftliche Abschwächung aus einer wettbewerbsfähigen und zuversichtlichen Position heraus bewältigen können. Je länger man vorausplanen kann, desto besser ist man letztlich auf die Rezession vorbereitet, damit Sie die Herausforderungen erfolgreich bewältigen und Chancen nutzen können.

Konzentrieren Sie Ihre Zeit auf die wichtigsten Prioritäten

Nehmen Sie sich so bald wie möglich Zeit, um Ihre Geschäftsmodelle und Ihre Annahmen über die Wirtschaft zu überdenken. Nehmen Sie sich mindestens einen halben Tag Zeit, um gemeinsam mit Ihren wichtigsten Entscheidungsträgern ein Szenario zu entwerfen, wie sich eine Rezession negativ auf Ihr Unternehmen auswirken könnte. Zu den Bereichen, die Sie untersuchen sollten, gehören Ihre Umsatzerlöse, Rohertrag, Gewinnspanne, Margen, Kosten, wichtige Kennzahlen in Ihrem Geschäftsmodell, verschiedene Vertriebskanäle und Märkte, in denen Sie tätig sind, sowie die Risiken in Ihrem Kundenstamm.

Eine Inflationsrate von acht bis zehn Prozent schmälert die Erträge unabhängig von Ihrer Leistung im letzten Jahr. Nehmen wir zum Beispiel ein gesundes und rentables Unternehmen, das einen Gewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen (EBITDA) von 10 Prozent erwirtschaftet - oder einen durchschnittlichen Gewinn von 5 Millionen Euro bei 50 Millionen Euro Umsatz. Bei der derzeitigen Inflation wird die gesamte Rentabilität innerhalb von 12 bis 24 Monaten aufgezehrt sein.

Vor diesem Hintergrund besteht der erste Schritt darin, zu ermitteln, was Ihre Kosten und Gewinnspannen beeinflusst. Die Inflation wirkt sich auf alles und jeden aus, was zum großen Teil auf die steigenden Energiepreise, die steigende Nachfrage und die geopolitische Unsicherheit zurückzuführen ist. Mit der Wiedereröffnung Chinas nach den Coronaabschottung wird die steigende industrielle Nachfrage wahrscheinlich noch mehr Druck auf Angebot, Nachfrage und Preise ausüben.

Überlegen Sie, wie Sie im Falle einer rezession die höheren Transport-, Energie- und Rohstoffkosten in Ihre Preisgestaltung einbeziehen können, insbesondere angesichts der dramatischen Veränderungen bei energiebasierten Produkten. Sind Ihre Modelle noch aktuell? Denken Sie daran, dass es eine gerade Linie zwischen Ihren voraussichtlichen Kosten und Ihren voraussichtlichen Gewinnen gibt.

Ein weiterer Faktor, den Sie berücksichtigen sollten, ist die Zeitspanne zwischen einer Änderung, die Sie heute vornehmen und ihrer tatsächlichen Auswirkung. Je länger Ihre Zykluszeiten sind, desto schneller müssen Sie reagieren.

Schließlich sollten Sie sich auch Gedanken über den Arbeitskräftemangel in Deutschland machen. Die alternde Bevölkerung des Landes haben viele Unternehmen unvorbereitet auf die personellen Herausforderungen getroffen. Wie könnte sich dies auf Ihr Unternehmen auswirken?

Eine einfache Lösung bei einer Rezession gibt es nicht. Es werden andere Strategien erforderlich sein als in der Vergangenheit, einschließlich der Nutzung von künstlicher Intelligenz und Automatisierung für Aufgaben, die normalerweise von Menschen übernommen wurden. Strategische Umstellungen auf Automatisierung sind keine Notlösung, sondern können Unternehmen dabei helfen, ihre Produktivität zu steigern und ihre Abhängigkeit vom Zugang zu Arbeitskräften deutlich zu verringern.

Priorisieren Sie margenstarke Produkte und Dienstleistungen

Suchen Sie nach Effizienzsteigerungen in Ihrem Unternehmen. Das bedeutet wahrscheinlich, dass Sie sich von allen niedrig hängenden Früchten trennen müssen, die Sie während der Pandemie geerntet haben.

Konzentrieren Sie sich auf Produkte und Dienstleistungen, die Ihnen die besten Gewinnspannen bieten. Seien Sie bereit, bei Produkten mit hohen Gemeinkosten und geringen Erträgen Kompromisse einzugehen. Es könnte an der Zeit sein, zu überdenken, wie Sie auf den Markt gehen oder ob Sie überhaupt mit diesen Produkten/Dienstleistungen auf den Markt gehen.

Eine Rationalisierungsmaßnahme wird sicherstellen, dass Sie strategisch vorgehen und Ihre Gewinnspannen maximieren. Beginnen Sie mit Produkten und Dienstleistungen, die weniger als 20 Prozent Ihres Gesamtumsatzes ausmachen. Lohnt es sich, große Bestellungen aufzugeben oder einen großen Lagerbestand zu haben, wenn die Verbraucherausgaben sinken?

Die Pandemie hat die Unternehmen von einem "Just-in-Time"-Modell zu einem "Just-in-Case"-Modell gebracht. Dies könnte bei einem Marktrückgang und Rezession ein größeres Risiko darstellen und führt zu Kostenumwandlungen. Sie könnten Artikel mit längeren Verkaufszeiten auszusortieren und sich auf Produkte konzentrieren, die schneller Liquidität einbringen. Eine Bewertung der Lieferkette kann Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten zur Verkürzung der Vorlauf- und Beschaffungs- bis Verkaufszeiten zu ermitteln. Dadurch sich Ihre Fähigkeit verbessert, Barmittel schnell umzuwandeln, weniger Bestände zu führen, die Gewinnspannen zu maximieren und letztendlich das Risiko zu minimieren.

Die Liquiditäts- und Cashflow-Planung wird in Zukunft entscheidend sein. Unternehmen, die über Barmittel verfügen, können bei steigenden Zinssätzen mehr Schulden tilgen.

Nutzen Sie mögliche Chancen

In Zeiten der Rezession bieten sich auch Chancen. So kann ein gut vorbereitetes Unternehmen in der Lage sein, Marktanteile zu gewinnen und durch Konsolidierung zu wachsen. Sie können sich auch Wettbewerbsvorteile verschaffen, wenn Sie vorhersehen können, welche Produkte/Dienstleistungen sich durchsetzen werden, sich auf höhere Gewinnspannen konzentrieren und den Cashflow verbessern.

Wenn Unternehmen Rezessionen oder Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit hinter sich lassen, bieten sich oft Chancen für diejenigen, die durch Übernahmen wachsen wollen und für diejenigen, die aussteigen wollen. Befinden sich Unternehmen in Schwierigkeiten, weil sie nicht in der Lage waren, Veränderungen vorzunehmen, Kosten zu senken und den Cashflow zu verwalten, können strategische Möglichkeiten durch M&A-Transaktionen zu einem günstigen Preis bieten.

Auch für Unternehmen, die einen Ausstieg in Erwägung ziehen, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um ein erstes Marktsondierung durchzuführen, da sie wissen, dass andere Unternehmen auf der Suche nach einer Übernahme sein könnten. Die Bewertung wird einen schrittweisen Plan zur Beseitigung von Werthemmnissen aufzeigen, bevor das Unternehmen auf den Markt gebracht wird. Sie haben hart daran gearbeitet, Ihr Unternehmen aufzubauen. Dieser oder ein ähnlich strukturierter Prozess wird Ihnen dabei helfen, das Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten und den Ertrag Ihres Lebenswerks zu maximieren.