Ein neues, eigenes Unternehmen vom Start auf zu gründen ist sowohl mit viel Aufregung und Freude verbunden als auch mit Anstrengung und Unsicherheit behaftet. Junge Unternehmer sind begierig darauf, sich mit Gleichgesinnten zu umgeben, sich an die Arbeit zu machen und zu sehen, wie ihre Ideen Wirklichkeit werden. Gleichzeitig ist allgemein bekannt, dass die deutliche Mehrheit der neuen Unternehmen scheitern.
Es gibt jedoch Schlüsselfaktoren für den Erfolg eines Start-ups, die oft übersehen werden und zu Rückschlägen und Misserfolgen führen können. Wenn man sie von Anfang an abhakt, kann man die Chancen eines Unternehmens erhöhen und dafür sorgen, dass das Unternehmen gesund und langlebig ist.
Außerdem haben alle erfolgreichen Unternehmensgründungen eine gute Planung, harte Arbeit und enorme Ausdauer gemeinsam. Das hört sich einfach an, aber nach der Aufschlüsselung wird das Rezept noch komplizierter.
Lesen Sie weiter, um die zehn wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmensgründungen zu erfahren!
1. Geschäftsidee
Eine großartige Geschäftsidee ist die eine Zutat ohne die ein Startup nicht erfolgreich sein kann und doch ist sie nicht der einzige wichtige Faktor, der darüber entscheidet ob ein Unternehmen Erfolg haben wird oder nicht. Ein Unternehmer kann eine Millionen-Idee haben und trotzdem scheitern, weil das Timing nicht stimmt, das Team unzuverlässig ist, das Geschäftsumfeld nicht ausreichend erforscht wurde, die Planung schlecht ist usw.
Tatsache ist jedoch, dass man eine hervorragende Geschäftsidee braucht, um ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen.
Es mag schwierig sein, die Qualität einer Idee und ihr praktisches Potenzial zu bestimmen, aber ein Brainstorming mit Gleichgesinnten und vertrauenswürdigen Experten auf dem Gebiet kann Ihnen helfen, Ihre persönlichen Vorurteile zu überwinden.
Außerdem sollten Sie sich die folgenden Fragen stellen:
- Kann der Markt von dem Produkt/der Dienstleistung profitieren?
- Kennen Sie sich in der Branche gut genug aus?
- Verfügen Sie über genügend Erfahrung in dem Bereich?
- Ist das Produkt/die Dienstleistung flexibel oder zu sehr von äußeren Faktoren abhängig?
Anhand dieser Informationen können Sie beurteilen, wie qualifiziert Sie für die Umsetzung Ihrer Geschäftsidee sind. Sie können Ihnen auch Aufschluss darüber geben, ob Sie in der Lage sein werden, Investoren zu überzeugen, Sie zu unterstützen und wie wahrscheinlich es ist, dass Sie interessierte Kunden finden werden.
Bedenken Sie außerdem, dass sich Ihr Konzept im Laufe der Zeit ändern kann, wenn Sie Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen weiterentwickeln und den Kunden besser verstehen. Nur Unternehmen und Unternehmer, die beweglich und bereit sind sich weiterzuentwickeln, sind in der Regel auch erfolgreich.
2. Businessplan
Die Erstellung eines detaillierten und sinnvollen Businessplans ermöglicht es Unternehmen, ihre Entwicklung strategisch zu planen, Fortschritte zu überwachen und rechtzeitig Anpassungen vorzunehmen. Neugründungen, die nicht vorausdenken und denen es an einem organisierten Ansatz mangelt, haben weniger Chancen auf Erfolg und die Überwindung unerwarteter Hindernisse.
Ein grundlegender Businessplan umfasst in der Regel:
- Ziele - Wenn Sie wissen, was Sie erreichen wollen und die dafür erforderlichen Schritte festlegen, können Sie Ihr Unternehmenswachstum, Ihre Finanzen und Ihr Zeitmanagement besser planen: Ihre Ziele können Meilensteine in der Produktentwicklung, im Marketing, in der Kundenakquise und im Kundendienst sowie andere unternehmensspezifische Ziele umfassen.
- KPIs - Die Festlegung von Leistungsindikatoren ermöglicht es Start-ups, den Zustand ihres Unternehmens zu überwachen und festzustellen, ob sie auf dem richtigen Weg sind. Wenn einige Prozesse nicht ausreichen oder fehlschlagen sollte das Unternehmen die Probleme untersuchen und beheben.
Für Start-ups mit begrenzten Ressourcen und unsicheren Einnahmen stellen Rückschläge ein großes Risiko dar und können zu erheblichen Verlusten oder sogar zum Aus führen.
- Wachstumsstrategie - Die Ausarbeitung einer Wachstumsstrategie ermöglicht es Start-ups, einen Entwicklungspfad zu skizzieren, dem sie folgen können. Sie hilft auch, das Unternehmen besser zu organisieren, klare Ziele zu setzen und diese mit größerer Genauigkeit zu verfolgen.
Außerdem gibt es verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen wachsen zu lassen und die Planung, welche davon in den verschiedenen Phasen der Unternehmensentwicklung umgesetzt werden soll, kann die Erfolgsquote verbessern.
Strategien ändern sich natürlich im Laufe der Zeit, aber wenn man sie skizziert, kann man ihre Stärken und Schwächen besser erkennen und Verbesserungen vornehmen.
- Finanzierung - Nur wenige Unternehmen tragen sich von Anfang an selbst. Eine detaillierte Planung der Finanzierung kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.
Der Rückgriff auf externe Finanzierungsquellen wie Angel-Investoren, Family Office sowie Förder- und Unternehmenskredite kann einem Unternehmen zwar zu einem künstlichen Wachstum verhelfen, aber nicht den langfristigen Erfolg sichern. Neugründungen, die ihre Finanzen planen und Umsatzziele verfolgen sind eher in der Lage rentabel zu werden und die Nachhaltigkeit früher zu erreichen.
3. Gründerteam
Die Zusammenstellung eines Traumteams ist einer der drei wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines Start-ups. Zu Beginn bestehen Unternehmen in der Regel aus einigen wenigen Personen, die mehrere Prozesse verwalten und eine Vielzahl von Aufgaben unter einen Hut bringen müssen. Der Aufbau eines Teams aus engagierten Fachleuten, die kompetent, engagiert und bereit sind, zusätzliche Arbeit zu leisten ist eine Voraussetzung für den Erfolg.
Die Einstellung der Gründungsmitglieder und die Art und Weise, wie sie miteinander umgehen und wie jeder Einzelne zur Entwicklung der Idee beiträgt, kann darüber entscheiden, ob das Unternehmen Erfolg haben wird oder nicht. Wenn die Menschen nicht auf derselben Seite stehen und nicht dieselbe Vision für die Zukunft haben, kann dies zu Rückschlägen führen und die Entwicklung aus dem Ruder laufen lassen.
Machtkämpfe und unüberbrückbare Differenzen gehören zu den häufigsten Gründen, warum sich Gründungsmitglieder trennen. Die Erstellung eines Businessplans in der Anfangsphase kann dem Gründerteam helfen, Meinungsverschiedenheiten zu klären, bevor sie zu einem Problem werden, und Grundregeln festzulegen. Außerdem sollte von Anfang an klar sein, wie die Befehlskette aussieht und ob es eine einzige Führungsperson gibt, die die schwierigen Entscheidungen trifft oder ein Gremium aus gleichberechtigten Partnern.
4. Zeitplan
Selbst die besten Ideen und die besten Teams sind von externen Erfolgsfaktoren abhängig und der am schwierigsten zu berücksichtigende Faktor ist das Timing.
Selbst wenn Sie das Geschäftsumfeld kennen und sorgfältige Berechnungen unter Berücksichtigung aller möglichen Variablen anstellen, kann eine unerwartete Wendung von Ereignissen Sie zum Scheitern bringen.
Ein Produkt kann durchdacht und funktionell sein und das Leben der Menschen erleichtern, aber wenn es seiner Zeit voraus ist, wird es vom Markt möglicherweise nur zögerlich angenommen.
Zum Beispiel wurde sogar die Elektrizität als obszön angesehen, als sie zum ersten Mal öffentlich verfügbar wurde. Sie war neu, verwirrend und unberechenbar und die Menschen wollten das Risiko nicht eingehen.
Außerdem können Produkte, die stark von der Technologie abhängen durch den Entwicklungsstand der Lösungen, die sie unterstützen sollen eingeschränkt sein. So kann es vorkommen, dass ein Unternehmer eine bahnbrechende Idee hat, diese aber nicht umsetzen kann, weil die Technologie noch zu teuer oder nicht etabliert genug ist, um einen kommerziellen Erfolg zu ermöglichen.
Auch wenn Sie den Zeitpunkt nicht vollständig kontrollieren können, gibt es doch Maßnahmen, mit denen Sie die Risiken minimieren können:
- Führen Sie weitreichende Analysen durch
- Nutzen Sie die prädiktive Analytik
- Führen Sie eine detaillierte Marktforschung durch
5. Marktforschung
Den Kunden gut zu kennen ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Start-ups und jedes andere Unternehmen, das wirtschaftlich erfolgreich sein will. Wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen, können Sie nicht sicher sein, dass Sie bei der Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung die richtigen Entscheidungen treffen, um Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Start-ups, die Marktforschung betreiben und Kundenprofile auf der Grundlage statistischer Fakten erstellen, sind eher in der Lage, effiziente Marketing- und Vertriebsstrategien zu entwickeln, die ihre Zielgruppe genau ansprechen.
Die Forschung kann Aufschluss darüber geben, wer der Kunde als Person ist, wo er lebt, mit welchen Hindernissen er in seinem Privat- und Berufsleben konfrontiert ist, was er braucht, um diese zu überwinden, was ihn antreibt usw.
Andererseits können Unternehmen, die Kundenprofile erstellen, die auf ihrer persönlichen Vorstellung vom idealen Kunden beruhen, ihre Zielgruppe überhaupt nicht verstehen. Infolgedessen gelingt es ihnen möglicherweise nicht, ein Produkt zu entwerfen, das den Bedürfnissen des Nutzers entspricht und selbst wenn sie es tun, können sie ihn mit ihrer Marketingbotschaft nicht erreichen, weil sie nicht auf ihn zugeschnitten ist.
6. Wettbewerberanalyse
Die Analyse der Wettbewerber ist ein leistungsfähiges Instrument, das es Unternehmen ermöglicht, den Markt und das Geschäftsumfeld besser zu verstehen. Zu wissen, mit wem sie es zu tun haben, ist für Start-ups von entscheidender Bedeutung, denn so können sie von den Erfahrungen, Fehlern und Erfolgen ihrer Wettbewerber lernen und darauf aufbauen.
Unternehmer können Ideen für Produktentwicklung, Marketing, Preisgestaltung und Verkaufsstrategien sammeln und Wege zur Verbesserung ihrer Businesspläne und Ideen finden.
Darüber hinaus bietet der Blick auf die Erfolge ihrer Wettbewerber den Unternehmen einen neuen Blickwinkel, um die Vorlieben und Kaufgewohnheiten ihrer Kunden zu erkunden. Anhand dieser Informationen können sie berechnen, welchen Marktanteil sie potenziell abdecken könnten und wie sie mit einem einzigartigen Geschäftsangebot neue Kunden gewinnen können.
Ohne zu wissen, wer den Markt bereits besetzt und was er zu bieten hat, kann man nicht wissen, wie man seine Marke positionieren muss, um sich als etwas Neues und Interessantes hervorzuheben.
7. Produktentwicklung
Wenn Sie gerade erst ein Unternehmen gründen und eine großartige Produktidee haben ist es leicht sich in sie zu verlieben und sie als perfekt zu betrachten so wie sie ist. Produkte müssen sich jedoch weiterentwickeln und an die sich ständig ändernden Anforderungen und Vorlieben des Marktes anpassen.
Start-ups die ständig an der Verbesserung ihrer Produkte arbeiten, ihren Kunden zuhören und sich bemühen, ihre Bedürfnisse zu befriedigen, haben bessere Chancen, sich anzupassen und im Geschäft zu bleiben.
Anpassungsfähigkeit bedeutet natürlich nicht, dass man seine Visionen und Werte im Namen des Profits aufgibt. Manchmal müssen jedoch Kompromisse eingegangen werden, um in Zukunft größere Fortschritte zu erzielen.
Die Flexibilität des Produkts und die Vorgehensweise sind einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Start-ups.
8. Geschäftsmodell
Ein Geschäftsmodell ist im Grunde genommen die Art und Weise, wie ein Unternehmen seine Produkte gegen Geld eintauscht. Die Definition des Geschäftsmodells hat für Start-ups keine hohe Priorität, da sie nicht unmittelbar notwendig ist. Wie es letztlich weitergeht, wird in der Regel klar, wenn die Produkte entwickelt werden und man den Kunden besser versteht.
Die Planung verschiedener Möglichkeiten, wie Ihre Lösungen auf die Bedürfnisse des Kunden reagieren können umreißt jedoch ein Netz von Entwicklungspfaden, die das Unternehmen erkunden kann.
Je nachdem, ob das Unternehmen online oder offline tätig ist, können die Geschäftsmodelle digital oder analog sein. Und da die Nachfrage nach digitalen Diensten und deren Verfügbarkeit heute höher ist als je zuvor, sollten auch rein offline tätige Unternehmen die Schaffung eines digitalen Modells und die Nutzung ihres Online-Potenzials in Betracht ziehen.
Geschäftsmodelle müssen sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln und mit dem Unternehmen wachsen. Start-ups, die Zeit investieren um ihre Optionen zu prüfen, können sich klare Ziele setzen und eine Strategie entwickeln, wie sie diese erreichen wollen. Wenn sie beweglich bleiben, haben sie bessere Erfolgschancen.
9. Preisstrategie
Startups vernachlässigen oft einen wichtigen Erfolgsfaktor: Der Markt diktiert den Preis, nicht das Unternehmen. Die Festlegung des richtigen Preismodells ist eine der am wenigsten geschätzten Wachstumstaktiken und gleichzeitig eine der profitabelsten.
Die Durchführung von Preisanalysen ermöglicht es Unternehmen, ihre Preisentscheidungen auf Fakten und Markttrends zu stützen, statt auf Annahmen. Andernfalls laufen sie Gefahr, dem Kunden zu wenig oder zu viel zu berechnen. Das bedeutet, dass sie entweder nicht in der Lage sind ihre Gewinne zu steigern oder dass sie die Chance verpassen, neue Kunden zu gewinnen. In beiden Fällen schränken sie das Wachstum ein und beeinträchtigen die Einnahmen. Für ein neu gegründetes Unternehmen zählt jeder Dollar und jeder Kunde, und eine unausgewogene Preisgestaltung kann zu einem langsamen Niedergang führen.
10. Nachfrage schaffen
Start-ups vor allem in der Technologiebranche konzentrieren sich oft darauf eine erstaunliche Lösung mit innovativen Funktionen zu entwickeln und diese bis zur Perfektion zu verfeinern. Und das ist großartig. Jedoch lassen sie häufig außer Acht wie der Kunde das Produkt empfindet. Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass sich großartige Produkte von selbst verkaufen. Leider tun sie das nur selten.
Die Nachfrage sollte nicht als selbstverständlich angesehen werden. Die Nachfrage ist etwas, das man schaffen, anheizen und beständig aufrechterhalten muss. Der Prozess ist einfach und kann auf drei Hauptschritte reduziert werden:
- Führen Sie Marktforschung durch, um die Zielgruppe zu ermitteln und kennen zu lernen.
- Verstehen, wie das Produkt mit den Bedürfnissen des Kunden zusammenhängt.
- Entwicklung einer Marketingstrategie, die die Zielgruppe zum Kauf anregt.
Unternehmen, die sich die Mühe machen, eine Nachfrage nach ihren Lösungen zu schaffen und sich auf den Kunden und nicht nur auf das Produkt konzentrieren haben insgesamt bessere Erfolgsquoten.
Fazit
Wenn man ein neues Unternehmen gründet, ist es schwierig, alles richtig zu machen und alle möglichen Fehler zu vermeiden. Es gibt viel zu tun, verschiedene KPIs müssen verfolgt werden und man kann sich nur auf begrenzte Ressourcen verlassen. Darüber hinaus muss man sich vor äußeren Kräften in Acht nehmen, die sich der eigenen Kontrolle entziehen.
Start-ups, die ihre Bemühungen strategisch angehen und wenig dem Zufall überlassen, bleiben jedoch in der Regel länger im Geschäft und erzielen schnelleres Wachstum.
Es gibt zwar viele Schlüsselfaktoren, die den Weg eines Unternehmens zu Entwicklung und künftigem Erfolg bestimmen, aber hinter jedem einzelnen stehen auch Vision, Planung, harte Arbeit und Ausdauer.
