Jeder Unternehmer kommt irgendwann an den Punkt, an dem er aus gesundheitlichen oder altersbedingten Gründen aus dem Unternehmen aussteigen möchte oder muss. Dies kann bedeuten, dass man in den Ruhestand geht, das Unternehmen verkauft oder es einfach auflöst und schließt.
Diese Maßnahmen werden als Ausstiegsstrategien bezeichnet und jedes Unternehmen sollte über eine individuelle Ausstiegsstrategie verfügen. Dennoch sind Ausstiegsstrategien bei kleinen Unternehmen selten. Vielfach liegt es daran, dass die Inhaber kleiner Unternehmen die meiste Zeit damit verbringen, sich auf die Gründung und den Aufbau ihres Unternehmens zu konzentrieren. Der Ausstieg wird in weite Ferne geschoben oder gar verdrängt.
Wie bei jeder Strategie folgt auch die Planung der Ausstiegsstrategie einem vorhersehbaren Muster. Zunächst müssen die Eigentümer eine Vision für das Unternehmen und für sich selbst entwickeln, indem sie ihr persönliches Umfeld durchleuchten und Informationen sammeln. Sobald sie dann einen Ausstiegsweg gefunden haben, müssen sie mit der Planung und Ausführung der Maßnahmen beginnen, die erforderlich sind, um diesen Ausstieg zu erreichen. Da der Ausstieg aus einem Unternehmen viele Schritte umfasst, muss dieser Prozess lange vor dem eigentlichen Ereignis beginnen. In der Regel schlagen M&A-Berater vor, mindestens zwei Jahre vor dem Ausstieg mit einer Ausstiegsstrategie zu beginnen.
Dies sind einige gängige Methoden des Unternehmensausstiegs:
1. Übergabe des Unternehmens an ein anderes Familienmitglied
Hierfür muss ein geeigneter Kandidat gefunden werden, der dann in der Lage ist, das Unternehmen erfolgreich zu führen. Je nach der Komplexität des Unternehmens kann dies einige Zeit in Anspruch nehmen.
2. Verkauf des Unternehmens
Ein Unternehmen muss für den Verkauf vorbereitet werden, damit der Eigentümer seine Rendite maximieren kann. Wenn man in letzter Minute nur kosmetische Änderungen an einem Unternehmen vornimmt und es zum Verkauf anbietet, führt dies häufig zu einer geringeren Rendite. In der Regel erfordert ein Verkauf einen langen strategischen Managementprozess, der das Wachstumspotenzial aufzeigt und das Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiver macht. Darüber hinaus sollten mögliche Käufer im Vorfeld identifiziert und Allianzen oder Ouvertüren vor dem eigentlichen Ereignis geschlossen werden. Eine Variante des Unternehmensverkaufs besteht darin, das Unternehmen einfach zu schließen und einen Kundenstamm an einen Konkurrenten zu verkaufen.
3. Management-Buy-outs (MBO) oder Mitarbeiter-Buy-outs
Dies ist oft die erste Option für Eigentümer, wenn sie keinen Kandidaten für die Nachfolge haben und die Unternehmenskultur fortführen wollen. In der Regel müssen in diesen Fällen zunächst rechtliche Verfahren, wie z. B. die Aufteilung von Anteilen, abgewickelt werden.
4. Übernahme oder schrittweiser Ausstieg
Dies kommt häufig vor, wenn ein Eigentümer ein Unternehmen verlassen möchte, aber nicht vollständig aussteigt. Es ist eine Möglichkeit, das Unternehmen langsam an einen neuen Eigentümer zu übergeben, der noch eingearbeitet wird. Der Eigentümer verkauft einen Anteil am Unternehmen an einen Partner, der mit zunehmender Führungsverantwortung des Partners wächst.
