Die Mehrzahl der mittelständischen Unternehmen suchen ständig nach Möglichkeiten ihren Unternehmenserfolg zu steigern. Unabhängig davon, ob Wachstum, Gewinn, Kapitalrendite, Marktanteil oder eine ähnliche Kennzahl gemessen werden. Mittelständische Unternehmen sind ständig auf der Suche nach Möglichkeiten ihre Unternehmensleistung zu verbessern und das bedeutet, den Unternehmenserfolg zu steigern. Mit dem Konzept des Wertschöpfungsprozesses im Hinterkopf können mittelständische Unternehmen den Unternehmenserfolg machhaltig steigern.
Es gibt vier grundlegende Möglichkeiten den Unternehmenserfolg zu steigern:
1. Erhöhung des Stückpreises
Wenn Sie den Preis für Ihr Produkt erhöhen, vorausgesetzt Sie verkaufen weiterhin die gleiche oder eine größere Menge, werden Sie mehr Gewinn und Erfolg erzielen. Natürlich gibt es viele Hindernisse, die einer Erhöhung des Produktpreises im Wege stehen, z. B. die Preise der Wettbewerber, der von Ihren Kunden wahrgenommene Wert usw. Aber was wäre, wenn Sie die Preise nur um ein paar Prozentpunkte erhöhen könnten? Welche Auswirkungen hätte dies auf Ihr Unternehmen? Vor allem in einem Geschäft mit niedrigen Gewinnspannen kann selbst eine bescheidene Preiserhöhung erhebliche Auswirkungen haben.
2. Mehr Einheiten verkaufen
Wenn es Ihnen gelingt, die Fixkosten konstant zu halten oder zumindest in einem Maße zu erhöhen, das unter dem Umsatzwachstum liegt, können Sie die Kosten pro Einheit effektiv senken und damit zum Unternehmenserfolg beitragen.
Wie kann man also mehr Produkte verkaufen? Ein Gedanke ist, den Preis zu senken. Dies steht natürlich in direktem Widerspruch zu unserer ersten Idee zum Unternehmenserfolg, die wir oben erörtert haben. Aber wenn eine fünfprozentige Preissenkung zu einer 10-prozentigen Umsatzsteigerung führt, machen die Gesamtzahlen vielleicht Sinn.
Was kann sonst noch getan werden, um einen größeren Marktanteil zu erobern? Merkmale und Funktionen hinzufügen, die die der Wettbewerber übertreffen? Eine schnelle Lieferung anbieten? Mehrwertdienste anbieten, wie z. B. ein vom Lieferanten verwaltetes Lager? Vielleicht die Produktionskapazität erhöhen, so dass mehr Produkte zur Verfügung stehen, um die Marktnachfrage zu befriedigen? Es gibt viele Strategien und Taktiken, um den Umsatz zu steigern und diese müssen sorgfältig an ihrer Fähigkeit gemessen werden. Wichtig ist nicht nur den Umsatz zu erhöhen, sondern dies auch auf eine Weise zu tun, die den Unternehmenserfolg steigert.
3. Steigerung der Fixkostenauslastung
Die Steigerung der Fixkostenauslastung ist ein enger Verwandter des Verkaufs von mehr Produkten mit dem gemeinsamen Ziel, die Fixkosten pro Einheit zu senken. Neben dem Verkauf von mehr Produkten bei gleichen Fixkosten können sich mittelständische Unternehmen auch auf die Konsolidierung und Rationalisierung ihrer Fixkosten konzentrieren. Vielleicht lassen sich die Produktionsaktivitäten auf weniger Maschinen verteilen? Vielleicht können sich mehrere Produktionsstätten die Ressourcen für Produktionsplanung und Beschaffung teilen? Unabhängig davon welche Maßnahmen ergriffen werden, müssen mittelständische Unternehmen sicherstellen, dass das letztendliche Ziel der Steigerung des Unternehmenserfolges nicht verloren geht.
4. Senkung der Stückkosten
Die Senkung der Stückkosten ist wahrscheinlich die häufigste Methode zur Steigerung des Unternehmenserfolges. Es lässt sich kaum bestreiten, dass es von Vorteil ist die Kosten für eingekaufte Materialien um fünf Prozent zu senken oder die Investitionen in Lagerbestände um 10 Prozent zu reduzieren. Dies sind in der Regel lohnende Ziele auf die sich ein Großteil unserer Verbesserungsbemühungen konzentriert hat. Die Liste der Verbesserungsmethoden und Optimierungswerkzeuge die theoretisch zu Kostensenkungen führen ist lang.
Eine wichtige Voraussetzung für die Auswahl der richtigen Verbesserungsmaßnahmen und die Schaffung eines größeren Unternehmenserfolges ist ein solides Verständnis der Kosten im gesamten Wertschöpfungsprozess. Verfügen Sie über ein vollständiges und genaues Bild aller Kostenquellen, die Ihr Produkt auf seinem Weg von den einfachsten Rohstoffen bis hin zum fertigen Produkt in den Händen des Endverbrauchers verursacht? Auch hier gilt, dass zwar ein erheblicher Teil der Gesamtkosten auf die Lieferkette entfällt, dass aber wahrscheinlich auch Kosten für Marketing, Technik und andere ähnliche Aktivitäten anfallen, die in den breiteren Wertschöpfungsprozess eingebunden sind. Die Herausforderung besteht darin, die Hebelpunkte innerhalb Ihres Wertschöpfungsprozesses zu identifizieren. Auf der Grundlage eines soliden Kostenverständnisses und eines tiefen Verständnisses der Kundenwünsche, gepaart mit einer guten Portion Geschäftssinn und Intuition, können mittelständische Unternehmen die Bereiche innerhalb ihres Wertschöpfungsprozesses identifizieren, in denen Verbesserungen am wichtigsten sind.
Die Antwort könnte lauten, dass eine Konzentration auf die Senkung der Stückkosten der Hebel mit dem größten Einfluss auf den Unternehmenserfolg ist. Es könnte aber auch sein, dass die Verbesserung der Produktqualität und Produktfunktionalität und damit die Erlangung einer Premiumposition auf dem Markt der Hebel für den größten Einfluss auf den Unternehmenserfolg ist. Dies sind zwei ganz unterschiedliche Verbesserungsstrategien. Die Konzentration auf die richtige Strategie kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden. Um für die Durchführung eines Verbesserungsprojekts in Frage zu kommen, müssen mittelständische Unternehmen in der Lage sein, die Auswirkungen des von ihnen gewählten Verbesserungsprojekts auf den Unternehmenserfolg klar darzulegen. Zudem gilt es nachzuweisen, dass die gewählte Verbesserungsmaßnahme die beste Nutzung der begrenzten Ressourcen und Investitionen darstellt.
