Viele erfolgreiche Unternehmer denken ständig darüber nach, wie sie ihr Unternehmen vergrößern und weiterwachsen lassen können. Unabhängig davon ob Unternehmen neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, größere Aufträge annehmen oder in den Exportmarkt einsteigen, brauchen sie sowohl die Leistungskapazität als auch die Leistungsfähigkeit für den Erfolg.
Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, was die beiden Begriffe voneinander unterscheidet und warum beide bei der Skalierung von Unternehmen wichtig sind.
Leistungsfähigkeit
Bei der Leistungsfähigkeit geht es darum, ob das Unternehmen über die richtigen Fähigkeiten und Erfahrungen verfügt, um sich erfolgreich zu vergrößern. Ein Beispiel:
- Wenn Sie planen, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu entwickeln, haben Sie dann die richtigen Mitarbeiter in den richtigen Funktionen? Möglicherweise müssen Sie neue Mitarbeiter einstellen, um etwaige Lücken zu schließen.
- Wenn Sie planen, in einen neuen Markt einzutreten oder Ihren Kundenstamm zu erweitern, werden Sie dafür frisches Kapital benötigen. Es ist wichtig, dass Sie bei Bedarf Zugang zu Kapitalquellen haben.
- Überlegen Sie, welche Fähigkeiten Ihr Team derzeit hat und denken Sie über zusätzliche Schulungen und Fortbildungen nach, um die berufliche Entwicklung zu fördern.
- Vergewissern Sie sich, dass Ihr Unternehmensstandort, Ihre Ausrüstung und Ihr Lieferantenstamm mit Ihnen wachsen können, insbesondere die benötigten Systeme zur Verfolgung der Vorgänge.
Die Skalierung Ihres Unternehmens in Bezug auf die Leistungsfähigkeit bedeutet aber auch, dass Sie gut organisiert sein müssen. Es ist eine gute Idee einen Beirat einzurichten, der sich auf die Unterstützung und die Beratung konzentriert. So wird es immer Leute geben, die den Finger am Puls der Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens haben. Ein Beirat sollte immer vorausschauend handeln und vorhersehen, was Sie brauchen könnten, bevor Sie es brauchen.
Leistungskapazität
Leistungskapazität bedeutet, dass man in der Lage ist genug zu produzieren oder zu verkaufen, um die Nachfrage zu decken. Wenn Sie Ihr Unternehmen vergrößern wollen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Anforderungen des Wachstums auch physisch bewältigen können. Zum Beispiel:
- Überlegen Sie, für welche Bereiche Ihres Unternehmens Sie zusätzliche Ressourcen benötigen. Wenn sich Ihr Unternehmen auf verschiedene Standorte ausdehnt, benötigen Sie zusätzliche Mitarbeiter, Fahrzeuge und Maschinen, um die gestiegene Nachfrage zu bewältigen.
- Überprüfen Sie Ihre Lieferanten. Sind sie in der Lage, mit Ihnen zu wachsen? Wenn Sie der Meinung sind, dass sie nicht in der Lage sind, den erhöhten Bedarf zu decken, sollten Sie sich nach neuen Lieferanten umsehen.
- Achten Sie auf Ihre Preisgestaltung, wenn Ihre Kosten steigen. Wenn Sie Ihr Unternehmen vergrößern, müssen Sie möglicherweise Ihre Preisstruktur überdenken.
Wenn Sie Ihr Unternehmen in Bezug auf die Leistungskapazität skalieren, müssen Sie auch berücksichtigen, wie Sie Ihre Qualitätskontrolle aufrechterhalten können, damit Ihr Kundenzufriedenheit nicht leidet, wenn Ihr Unternehmen wächst.
Entwicklung von Leistungsfähigkeiten und Leistungskapazitäten
Sobald Sie die Unterschiede erkannt haben, sollten Sie sich überlegen, wie Sie Leistungskapazitäten und Leistungsfähigkeiten entwickeln können, um Ihr Unternehmen zu skalieren. Beachten Sie diese Tipps:
- Wenn Sie nicht die richtigen Leute haben, die an der richtigen Sache arbeiten, sollten Sie einen Experten hinzuziehen. Wenn Sie beispielsweise planen mit dem Export zu beginnen, könnten Sie für die Anfangsphase einen Berater engagieren, der Ihnen hilft sich auf das Exportwachstum zu konzentrieren.
- Überprüfen Sie Ihre Mitarbeiter und ermitteln Sie diejenigen, die das Potenzial haben sich weiterzuentwickeln, insbesondere im Vertrieb. Beginnen Sie damit, diese Mitarbeiter durch geeignete Fortbildungsprogramme und Schulungsmaßnahmen zu qualifizieren.
- Stellen Sie sicher, dass Sie über die nötigen finanziellen Mittel verfügen, um eine höhere Leistung zu erbringen. Planen Sie alle Eventualitäten ein, z. B. wie lange es dauern könnte neue Geräte zu beschaffen, wenn Sie diese schnell benötigen.
- Stellen Sie fest, ob Sie neue Systeme benötigen, um Ihr Unternehmen effizienter zu führen. Oder ob Sie Geräte und Maschinen benötigen, um die erhöhte Produktion zu bewältigen.
- Gibt es strategische Partner oder andere Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten können und die über die von Ihnen benötigten Leistungsfähigkeiten oder Leistungskapazitäten verfügen? Möglicherweise ist es einfacher/günstiger/schneller zunächst ein Joint Venture einzugehen, um sicherzustellen, dass das Wachstum des Unternehmens oder der Tätigkeit nachhaltig ist.
Versuchen Sie, so weit wie möglich in die Zukunft zu blicken, wenn Sie Ihre Leistungsfähigkeiten und Leistungskapazitäten im Hinblick auf die Skalierung Ihres Unternehmens entwickeln. Denken Sie an das Wachstum Ihres Unternehmens in den nächsten sechs Monaten, einem Jahr, zwei und fünf Jahren. Welche zusätzlichen Mitarbeiter werden Sie in dieser Zeit benötigen und wo werden sie eingesetzt? Welche Aufgaben könnten sie übernehmen? Können Sie die benötigten Materialien beschaffen und verfügen Ihre Lieferanten über die Kapazitäten und das Engagement, um Sie bei der Deckung der steigenden Nachfrage zu unterstützen?
Fazit
Wie alles im Geschäftsleben ist auch die erfolgreiche Skalierung eine Frage der Vorbereitung und Planung. Deshalb ist es wichtig, dass Sie nicht nur den Unterschied zwischen Leistungsfähigkeit du Leistungskapazität verstehen, sondern auch wissen wie Sie sie entwickeln können, um Ihre Wachstumspläne zu verwirklichen.
