Viele Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes spüren den Druck steigender Zinssätze und erhöhter Inflation. Sie fragen sich vielleicht, ob Ihr Unternehmen auf die bevorstehenden Herausforderungen vorbereitet ist, insbesondere wenn eine Rezession droht.
Unsere Praxiserfahrung hat vier Schlüsselmerkmale aufgedeckt, die Unternehmen dabei helfen, wirtschaftliche Schwierigkeiten zu überstehen, im Falle eines potenziellen Verkaufs einen höheren Kaufpreis zu erzielen und den Unternehmenswert zu maximieren. Lassen Sie uns die Schritte besprechen, die Ihr Unternehmen durchführen kann, um sich an die Herausforderungen anzupassen und sich für den Erfolg in einer Zeit der wirtschaftlichen Unsicherheit zu positionieren.
Dezentralisieren Sie die Entscheidungsfindung
Wer hat die Entscheidungsbefugnis in Ihrem Unternehmen? Wenn Sie auf allen Ebenen Ihres Unternehmens über die richtigen Prozesse, Systeme und Verantwortlichkeiten verfügen, können Sie an wichtigen Scheidewegen entschlossen handeln und schnell auf Veränderungen reagieren. Viele Unternehmen in der Fertigungsindustrie verlassen sich jedoch auf eine zentralisierte Entscheidungsfindung, bei der die wichtigsten Entscheidungsträger das Unternehmen von der Spitze der Organisationsstruktur aus leiten.
Viele Unternehmen, die sich auf eine von oben nach unten gerichtete Befehls- und Kontrollstruktur verlassen, haben oft Schwierigkeiten, in Situationen wie einer Pandemie oder einer Rezession beweglich zu bleiben und sich anzupassen. Jede Verzögerung beim Erhalt von Feedback aus der Geschäftsführung an die Mitarbeiter verringert die Fähigkeit, schnell auf unvorhergesehene Herausforderungen zu reagieren.
Eine dezentralisierte Entscheidungsstruktur ermöglicht es einer Organisation, dynamisch auf unerwartete Situationen zu reagieren. Dezentralisierung fördert eine offene Kommunikation über alle Hierarchieebenen hinweg. Sie stärkt auch die Informationsrückkopplungsschleifen, so dass Ziele leicht festgelegt und umgesetzt werden können. Zudem lassen sich so gesteckte Ziele schnell anpassen, um zukünftige Herausforderungen zu bewältigen.
Darüber hinaus kann die Dezentralisierung Ihres Entscheidungsprozesses auch zur Steigerung des Unternehmenswertes beitragen. Unternehmen verlassen sich häufig darauf, dass die Geschäftsführer die Beziehungen zu den relevanten Kunden pflegen und wichtige betriebliche Entscheidungen treffen. Dadurch entsteht ein Unternehmenswert, der an der Person der Geschäftsführer und nicht an das Unternehmen gebunden ist.
Durch die Dezentralisierung des Entscheidungsprozesses werden mehrere Kontaktpunkte im Unternehmen mit wichtigen Kunden und Lieferanten geschaffen. Die wirtschaftliche Abhängigkeit vom derzeitigen Geschäftsführer des Unternehmens wird dadurch verringert und der Unternehmenswert vom persönlichen auf den geschäftlichen Bereich übertragen. So ist Ihr Unternehmen in der Lage, nach dem Ausscheiden der derzeitigen Geschäftsführer weiterhin gleichbleibende Performance zu erzielen. Der kommerzielle Unternehmenswert hat einen erheblichen Einfluss auf den Kaufpreis, den ein Käufer in Zukunft für Ihr Unternehmen zu zahlen bereit ist.
Hebeln Sie Ihre Kosten
Eine regelmäßige Überprüfung Ihrer Ist – und Planzahlen sowie professionellen Prognose können Ihrem Unternehmen helfen, in wirtschaftlich unsicheren Zeiten erfolgreich zu sein. Erwägen Sie die Erstellung eines integrierten Planungsmodells, um zukünftiges Wachstum zu planen und zu verstehen, wie Kapital in Ihr Unternehmen ein- und ausgeht.
Anhand eines integrierten Planungsmodells können Sie vorhersehen, wie viel Umsatz Sie verlieren, wenn Ihre Materialien aufgrund einer Unterbrechung der Lieferkette verspätet eintreffen. Je weiter im Voraus Sie einen Liquiditätsengpass vorhersehen können, desto mehr Möglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung, z. B. die Inanspruchnahme Ihrer Kreditlinie, die Kontaktaufnahme mit Investoren oder die Umschuldung.
Wenn Sie sich mit Ihren Finanzzahlen vertraut machen, können Sie auch feststellen, in welchen Bereichen Sie Gewinne einbüßen und wie Sie Kosten einsparen können, z. B. durch Umstrukturierung Ihres Lagerbestands, um Kosten für die Lagerung zu sparen. Die Überwachung und die Vorhersage Ihres Finanzzahlen helfen Ihrem Unternehmen erfolgreich in die Zukunft zu blicken.
Darüber hinaus kann sich der Zustand Ihrer Finanzzahlen erheblich auf Ihren Erfolg auswirken, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Ein umsichtiger Käufer wird die Vergangenheit bewerten, um die Höhe des Working-Capitals zu ermitteln, das erforderlich ist, um den operativen Geschäftsbetrieb in der Zukunft aufrechtzuerhalten.
Wenn Sie Ihre Lagerbestände nicht verwalten, Ihre Forderungen nicht rechtzeitig einziehen oder die Konditionen für Ihre Verbindlichkeiten nicht optimal nutzen, wird es schwierig sein, einen potenziellen Käufer davon zu überzeugen, dass er diese Änderungen nach Abschluss der Transaktion umsetzen kann. Der Käufer könnte Bedenken haben, dass das bestehende Geschäftsmodell nicht nachhaltig aufgestellt ist.
Überprüfen Sie Ihr Unternehmen
In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit versuchen viele Unternehmen, die Personalkosten zu senken. Eine Reduzierung der Personalkosten führt jedoch oft zu nicht nachhaltigen kurzfristigen Vorteilen. Außerdem kann ein Mangel an erfahrenen Mitarbeitern (insbesondere von Fach- und Führungskräften) den Wert des Unternehmens im Falle eines Verkaufs mindern.
Überlegen Sie stattdessen, wie Sie mit dem, was Ihr Unternehmen hat, in wirtschaftlich schwierigen Zeiten mehr produzieren können. Sie können damit beginnen, die Struktur Ihres Unternehmens zu überprüfen, um Bereiche zu ermitteln, in denen Sie Ihre Betriebskosten optimieren oder senken können.
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Prozesse und Systeme, um herauszufinden, wo Ihr Unternehmen effektiver und effizienter arbeiten kann: Durch die Einführung neuer Arbeitsabläufe zur Produktivitätssteigerung, durch Schulungen zu neuen Systemen oder durch eine Umstrukturierung Ihrer Organisation zur Steigerung von Kapazität und Umsatz. Diese Schritte können dazu beitragen, den Wert Ihres Unternehmens zu steigern und Ihr Unternehmen für den Erfolg zu positionieren.
Die Bindung von Talenten und die Aufrechterhaltung einer qualifizierten Belegschaft können auch den Wert Ihres Unternehmens steigern. Ein umsichtiger Käufer wird bei seiner Kaufentscheidung Faktoren wie die Dauer der Betriebszugehörigkeit von Mitarbeitern und Führungskräften, Loyalität, Fluktuationsrate und vieles mehr berücksichtigen.
Investitionen in die technischen Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter durch Lern- und Entwicklungsprogramme tragen dazu bei, die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter zu erweitern und den Wert Ihres Unternehmens zu steigern. Vorteile wie die Weiterbildung von Fachkräften helfen Ihnen auch, Mitarbeiter in Zeiten des Arbeitskräftemangels zu halten und neue Talente für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Setzen Sie auf Technologie
Investitionen in die richtige Technologie können Ihrem Unternehmen helfen, in einem unsicheren wirtschaftlichen Umfeld dynamisch zu bleiben. ERP- , CRM- und Buchhaltungssysteme können Ihrem Unternehmen helfen, die Kosten zu verfolgen, die Leistung zu überwachen und den Kurs zu ändern, um die Rentabilität in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu steigern.
Sie riskieren jedoch, Geld für teure Geräte zu verschwenden, wenn Sie neue Automatisierungs- oder digitale Werkzeuge kaufen, die niemand an Ihrem Arbeitsplatz zu nutzen weiß. Viele Fertigungsunternehmen haben während der Corona Pandemie in Automatisierung und Digitalisierung investiert, aber nicht die notwendigen Änderungen vorgenommen, um die neuen Lösungen effektiv einzuführen. Investieren Sie in umfassende Change-Management-Schulungen, um Ihre Mitarbeiter bei der Nutzung neuer Plattformen und Automatisierungstools zur Umgestaltung Ihrer Abläufe zu unterstützen.
Mit Change-Management-Techniken kann die Automatisierung die Produktionsrate Ihres Unternehmens beschleunigen. Digitale Lösungen wie ERPs können Ihnen aussagekräftige Daten und Analysen über ein einziges Dashboard zur Verfügung stellen, um Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) zu verfolgen und festzustellen, wo Ihr Unternehmen hervorragend dasteht und in welchen Bereichen Sie sich möglicherweise verbessern müssen.
Integrierte ERP-, CRM- und Buchhaltungssysteme können Ihnen ebenfalls aussagekräftige Datenanalysen und Berichte liefern, die Sie zur Verbesserung Ihrer Gesamtrentabilität durch fundierte Entscheidungen nutzen können. Darüber hinaus können diese Plattformen helfen, Trends aufzuzeigen, die sich auf die Rentabilität auswirken, um die Leistung besser vorhersagen zu können. Ein wichtiger Bereich, auf den sich Käufer und ihre Kapitalgeber konzentrieren, ist die Nachhaltigkeit der zukünftigen positiven Cashflows.
Datenanalysen und -berichte können auch die notwendigen Informationen für einen Käufer als Teil seiner allgemeinen finanziellen, rechtlichen und betrieblichen Due-Diligence-Prüfung auf eine nahtlosere und effizientere Weise bereitstellen, um diese Anforderungen und Abschlussbedingungen zu erfüllen.
Gehen Sie die nächsten Schritte zum Wachstum Ihres Unternehmens
Wenn Sie sich diese vier Schlüsselmerkmale zu eigen machen, kann Ihr Produktionsunternehmen schnell auf Herausforderungen reagieren und den Wert Ihres Unternehmens steigern, während Sie durch die wirtschaftliche Unsicherheit navigieren. Stellen Sie sich zwei Unternehmen vor, die in der gleichen Branche tätig sind und den gleichen Gewinn vor Steuern, Zinsen und Abschreibungen (EBIDTA) erzielen. Das eine Unternehmen hat jedoch in die neuesten Technologien und Systeme investiert, während das andere mit veralteten Technologien und Maschinen arbeitet. Das erste Unternehmen würde einen höheren Kaufpreis erzielen, obwohl beide Unternehmen in der gleichen Branche tätig sind und das gleiche EBITDA erwirtschaften. Wenn Sie Unterstützung benötigen, um die Leistung Ihres Unternehmens zu verbessern, wenden Sie sich an unser Team. Wir können Ihnen den Einblick geben, den Sie benötigen, um diese vier Schlüsselmerkmale in Ihre Organisationsstruktur einzubauen und Ihr Unternehmen erfolgreich zu machen.
