Allgemein wird immer unterschätzt, was eine Nachfolge typischerweise mit sich bringt. Dies führt zu der Annahme, dass der Übergang eines Unternehmens auf die nächste Generation in einer Reihe von einfachen Schritten vollzogen werden kann und die Endergebnisse innerhalb eines kurzen Zeitrahmens leicht zu ermitteln sind. Die Realität sieht in den meisten Fällen jedoch ganz anders aus.
Wenn Sie ein Unternehmer in einem Alter sind, in dem Sie sich zurückziehen möchten, ob mit oder ohne bereits vorhandene nächste Generation, dann beginnt die Nachfolge jetzt. Wenn Sie ein erfolgreiches Unternehmen führen, aber die Geschäftsleitung in das Unternehmen einbringen wollen, hat die Nachfolge bereits begonnen. Dasselbe gilt für die Entscheidung, dass es Zeit ist, das Unternehmen zu verkaufen.
Je früher Sie damit beginnen, desto besser, und zwar aus einer Reihe von Gründen
Es eröffnen sich mehr Möglichkeiten
In der Nautik kann man sagen, dass ein früher Start mehr Möglichkeiten eröffnet, da man sich vom felsigen Ufer entfernt und mehr Fahrwasser schafft. So kann ein Schiff Stürme überstehen, ohne eine drohende Katastrophe befürchten zu müssen. Je länger die Nachfolge hinausgezögert wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass nicht alle sprichwörtlichen Sterne so ausgerichtet sind, dass eine ordnungsgemäße Nachfolge möglich ist, wobei die Sterne alle Ebenen umfassen (Finanzen, Mitarbeiter, Betrieb, Beziehungen, Kapitalstruktur, Rechtsstruktur, Steuerstruktur, Nachfolgeplanung).
Leider befinden sich viele Unternehmer in einer persönlichen Situation, in der es ihnen schwer fällt sich einzugestehen, dass das Unternehmen in der Zukunft übergeben werden könnte, was zu einem Aufschub und in einigen Fällen sogar zu einer Verleugnung führt. Dies führt unweigerlich zu einer Situation, in der künftige Entscheidungen in einem Umfeld erhöhter Ängstlichkeit getroffen werden müssen, wobei die komprimierten Zeitvorgaben Druck auf alle am Prozess Beteiligten ausüben. Dies führt in der Regel dazu, dass sich die Optionen auf die zu diesem Zeitpunkt verfügbaren beschränken, anstatt Ihnen genügend Zeit zu geben, um eine Reihe von Optionen zu entwickeln, aus denen Sie wählen können, einschließlich Alternativplänen, um sicherzustellen, dass diese eine Gelegenheit, die Dinge richtig zu machen, richtig ausgeführt wird.
Es verschafft Zeit, um den Wert des Unternehmens zu steigern
Die Realität sieht so aus, dass ein Gesellschafter zwar das Unternehmen in- und auswendig kennt, aber aufgrund der Komplexität der Produktlinien, der Produktionstechnologie und der Kunden und ihrer Bedürfnisse der potenzielle Käufer oder die nächste Generation von Eigentümern, bei denen es sich um Familienmitglieder handeln kann, nicht in diesem Boot sitzt.
Ein Extremfall: Eine Diskussion mit dem Geschäftsführenden Gesellschafter eines mittelständischen Unternehmens im Bereich Nahrungsergänzungsmittel, der sich selbst als den einzigen Grund für den Erfolg seines Unternehmens ansah. Niemand sonst war gut genug oder konnte seinen hohen Ansprüchen gerecht werden. (Ironischerweise waren dies Standards, die er geschaffen hatte und die nur er verstand.) Wir fragten ihn, was sein Unternehmen seiner Meinung nach wert sei. Seine Antwort war eine hohe zweistellige Millionensumme. Als wir ihn fragten, was das Unternehmen im Falle seines plötzlichen Ablebens wert sein würde, nannte er denselben Wert. Er war schockiert, als wir ihm erklärten, dass der größte Teil des Wertes, abgesehen von dem Anlagevermögen, in seinem Kopf, durch solide Beziehungen zu den Kunden und den Ruf, den er als Person und nicht durch Markentreue aufgebaut hatte, bestand.
Durch die Einführung eines Systems von Verfahren und Schlüsselpersonen, die für die wichtigsten Werttreiber geschult und verantwortlich sind, können Sie diesen Wert aufbauen. Vorausgesetzt, Sie haben die Zeit, dies zu tun. Dies kann nicht vom Nachlassverwalter eines Unternehmensinhabers erledigt werden. Zu diesem Zeitpunkt ist es bereits zu spät.
Familienbeziehungen lassen sich leichter verwalten
Der Nachfolge- und Übergangsprozess ist sehr vielschichtig. So sehr Unternehmer auch glauben möchten, dass alle Familienmitglieder gleich denken und die gleichen Motivationen, Antriebe, Werte, Ambitionen und Persönlichkeitstypen haben, so ist dies doch nicht der Fall. Erschwerend kommt hinzu, dass einige Familienmitglieder verheiratet sind und somit ihre eigene Familie haben, so dass nicht nur die aktiv am Unternehmen beteiligten Familienmitglieder, sondern auch deren Ehepartner und möglicherweise deren Kinder in die Gleichung einbezogen werden.
Der Übergang wird unweigerlich reibungsloser verlaufen
Eventuell auftretende Probleme werden rechtzeitig angegangen. Auf diese Weise können die einzelnen Schritte des Prozesses fortgesetzt werden, so dass Sie sich nicht mit Problemen befassen müssen, die sich zu "Gruppen" von Einzelentscheidungen und Einzeldiskussionen zusammengeballt haben, was den Prozess so leicht ins Stocken bringt.
