Die Entscheidung für den Start des Unternehmensverkaufsprozesses kann schwierig sein. Es gibt keine Formel, die Ihnen sagt, ob Sie zu früh, zu spät oder genau richtig sind. Wie können Sie also entscheiden? Wenn Sie den richtigen Zeitpunkt erwischen, haben Sie die besten Chancen, ein optimales Ergebnis zu erzielen, d. h. die besten Konditionen mit dem qualifiziertesten Käufer und der höchsten Bewertung zu erzielen.
Durch frühzeitiges Testen des Marktes können Sie den Marktwert Ihres Unternehmens ermitteln. Manchmal ist es sehr hilfreich, ein wenig früher auf den Markt zu gehen, um die beste Positionierung Ihres Unternehmens zu finden und das Marktumfeld der Käufer zu bewerten. Diese Logik mag ein wenig seltsam erscheinen, aber den Markt zu testen, bevor Sie glauben, dass Ihr Unternehmen vollständig verkaufsbereit ist, ist der beste Weg, um den Markt zu verstehen und den besten Zeitpunkt für den Verkauf zu finden. Anhand der Marktreaktion können Sie erkennen, welche Anpassungen Sie an Ihrem Unternehmen vornehmen müssen, damit Sie genau wissen, wie Sie ein wertvolleres Unternehmen aufbauen können. Wenn der Markt nicht so reagiert, wie Sie es sich erhofft haben, erhalten Sie so die Informationen, die Sie benötigen, um die Unternehmensstrategie anzupassen, weiter zu wachsen und besser auf das optimale Ergebnis zu einem späteren Zeitpunkt vorbereitet zu sein.
Der Prozess der Vorbereitung des Unternehmensverkaufs - die Zusammenstellung Ihrer Unterlagen, die Kontaktaufnahme mit Käufern und das Einholen von Angeboten - liefert unschätzbare Erkenntnisse. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Strategie zu optimieren, Ihre Botschaft anzupassen, Ihren Zielmarkt zu erweitern, Ihr Ertragsmodell zu ändern und so ein wertvolleres Unternehmen aufzubauen. Die meisten Unternehmer und viele erfahrene Führungskräfte wissen es nicht wirklich. Die einzige Möglichkeit, wirklich zu verstehen, was Ihr Unternehmen wert ist und warum es nicht mehr wert ist, besteht darin, sich mit hochwertigen, professionellen Akquisiteuren zusammenzutun. Nachdem Sie den Markt getestet haben, können Sie sich auf die Elemente Ihres Unternehmens konzentrieren, die Aufmerksamkeit benötigen, um ein optimales Ergebnis zu erzielen. Auf diese Weise erhalten Sie unschätzbare Einblicke in Ihre Unternehmensstrategie, Ihre Positionierung, Ihr Wertangebot, Ihren Zielmarkt, Ihr Geschäftsmodell, Ihren Kundenstamm, Ihre Talente, Ihren Wettbewerb und vieles mehr. Das ist Managementberatung von unschätzbarem Wert.
Manche Führungskräfte haben Bedenken, zu früh in den M&A-Markt einzusteigen. Sie haben die Befürchtung, dass es ein Zeichen des Scheiterns ist, den Markt zu testen und nicht zu verkaufen. Das ist eigentlich nicht der Fall. Wenn Sie den Markt frühzeitig testen, können Sie den wahren Marktwert Ihres Unternehmens ermitteln. Jeder Geschäftsführende Gesellschafter eines mittelständischen Unternehmens sollte wissen, was der faire Marktwert seines Unternehmens ist und warum es nicht mehr wert ist. Jeder Geschäftsführende Gesellschafter ist dafür verantwortlich, eine gut recherchierte Antwort auf diese Frage zu haben.
Ein großes Risiko bei der Entscheidung, wann Sie Ihr Unternehmen verkaufen sollten, besteht darin, zu lange zu warten, anstatt den Markt zu früh zu testen. Wenn der Markt im Zuge einer Rezession schwächer wird, und das wird er, müssen Sie härter und länger arbeiten, um ein stärkeres Unternehmen aufzubauen, nur um den Wert wiederzuerlangen, den Ihr Unternehmen allein durch einen schwachen M&A-Markt verloren hat.
Ein weiterer großer Vorteil des Markttests ist, dass Sie Ihr Profil bei den Käufern schärfen. Selbst wenn Ihr Unternehmen noch nicht ganz so weit ist, können Sie mit potenziellen Käufern in Kontakt treten und nicht nur deren Feedback hören, sondern auch eine Beziehung aufbauen. Diese Beziehung kann unglaublich wertvoll sein, wenn Ihr Unternehmen besser positioniert ist, um ein optimales Ergebnis zu erzielen. Einige Beziehungen zu Käufern werden zu strategischen Partnerschaften, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen auf andere Weise zu stärken.
Unsere Antwort auf die Frage, wie man weiß, wann man auf den Markt gehen sollte, lautet also: Es ist nie zu früh, den Markt zu testen, wenn man bereit ist, aus dem Transaktionsprozess zu lernen und diese Informationen zu nutzen, um ein besseres Unternehmen aufzubauen.
