Selbst ein einzigartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung, die durch eine erstklassige Marktstrategie und eine einwandfreie Ausführung unterstützt werden, sind keine Garantie dafür, dass Ihr Unternehmen nicht in Schwierigkeiten gerät.
Jedes Unternehmen ist einzigartig und es gibt keine allgemeingültigen Maßstäbe oder Berechnungen, die Ihnen sagen können, wann Ihr Unternehmen gefährdet ist. Es gibt jedoch potenzielle Krisenherde, auf die jeder Unternehmer achten sollte.
Wenn Sie diese im Voraus erkennen, können Sie Bedrohungen planen und Risiken bewältigen, bevor sie außer Kontrolle geraten. Wenn Sie diese Herausforderungen richtig angehen, können sie sogar zu einer Chance für die Verbesserung und das Wachstum Ihres Unternehmens werden.
Häufige Ursachen für Probleme
Hier sind vier Problembereiche, die Sie untersuchen sollten.
1. Unzureichende Einnahmen
Reichen Ihre Einnahmen aus, um alle Ihre Ausgaben zu decken und den gewünschten Gewinn zu erzielen? Wenn nicht, warum nicht? Ein möglicher Grund ist, dass Sie sich in der Anlaufphase Ihres Unternehmens (Start-up) befinden oder gerade eine neue Produktlinie eingeführt haben.
In diesem Fall ist es wichtig, realistisch einzuschätzen, wie lange es dauert bis die Umsätze die Kosten decken. Möglicherweise müssen Sie ein oder zwei Jahre lang Verluste hinnehmen - vielleicht sogar noch länger. Dazu brauchen Sie Geld aus Ersparnissen, Finanzierungen oder Investitionen, um die Zeit zu überbrücken.
Andererseits kann ein etabliertes Unternehmen Verluste machen, weil seine Umsätze in letzter Zeit zurückgegangen sind. Es ist wichtig, die konkreten Gründe schnell zu ermitteln und sie zu beseitigen.
2. Unangemessene Preisgestaltung
Sind Ihre Preise kostendeckend? Leider sind sich viele Unternehmer dessen nicht sicher.
Häufig orientieren sich kleine Unternehmen bei der Preisgestaltung ihrer Produkte und Dienstleistungen an den Preisen der Konkurrenz. Doch das könnte ein Fehler sein.
Es ist wichtig, dass Sie alle Ihre Kosten und Ihre gewünschte Kapitalrendite kennen und diese bei der Preisgestaltung berücksichtigen. Es ist nicht unbedingt schlecht, wenn Ihre Preise höher sind als die Ihrer Konkurrenten. Das ist sogar völlig angemessen, wenn Ihre Strategie auf Differenzierung beruht, d. h. auf dem Angebot eines einzigartigen oder spezialisierten Produkts.
Eine wachsende Zahl von Unternehmen verwendet Kalkulationssoftware, um Angebote zu erstellen, die ihre Kosten besser widerspiegeln. Die Software berücksichtigt den Arbeitsaufwand, die Gemeinkosten, den Materialpreis und andere Ausgaben sowie die angestrebte Gewinnspanne und sorgt dafür, dass jeder Auftrag rentabel ist. Zudem ist es mögliche individuelle Kalkulationsmodelle mit Excel zu erstellen. So lässt sich eine individuelle Vor- und Nachkalkulation für Ihr Unternehmen abbilden.
3. Ineffizienz
Sind Sie so effizient, wie Sie sein könnten? Vergleichen Sie Ihr Unternehmen mit anderen in Ihrer Branche und ermitteln Sie, wie gut Sie im Vergleich zu Ihren Marktbegleitern abschneiden. Vielleicht stellen Sie fest, dass verschwendete Ressourcen Sie teuer zu stehen kommen.
Sie können immer Wege finden, um Ihre betriebliche Effizienz zu verbessern und die Früchte unter dem Strich zu ernten. Eine Möglichkeit ist die Steigerung der Produktivität mit Hilfe der vielen benutzerfreundlichen und technischen Hilfsmittel, die heute zur Verfügung stehen. Insbesondere durch Digitalisierungsmaßnahmen lassen sich für Ihr Unternehmen schnelle und effiziente Verbesserungsmaßnahmen erzielen.
4. Niedrige Gewinnspannen
Kennen Sie die Gewinnspanne für jedes Ihrer Produkte oder Dienstleistungen? Die Analyse jedes einzelnen Produkts kann Ihnen die Augen öffnen und Probleme aufdecken, die Ihnen bisher nicht aufgefallen sind. Produkte, die sich nicht gut verkaufen, können Ihren Gewinn und Cashflow schmälern und die Aufmerksamkeit des Managements von Produkten mit höheren Gewinnspannen ablenken.
Streben Sie nicht nur nach mehr Umsatz, sondern nach rentablen Verkäufen. Wenn Sie sich von Produkten mit Verlusten trennen, wird sich der Lagerumschlag wahrscheinlich beschleunigen, wodurch Liquidität und Lagerfläche frei werden, so dass Sie am Ende mehr Gewinn erzielen können.
Jetzt Maßnahmen ergreifen
Wenn Ihnen einer der Problembereiche bekannt vorkommt, sollten Sie so schnell wie möglich Maßnahmen ergreifen. Zögern Sie nicht, externe Experten um Rat zu fragen.
