Wenn wir mit Unternehmern darüber sprechen, ihr Unternehmen auf den Markt zu bringen, sagen sie uns oft: "Es ist nicht der richtige Zeitpunkt... oder wir planen, in ein paar Jahren zu verkaufen." Unsere Erfahrung zeigt, dass diese Reaktionen eher auf einem Bauchgefühl als auf einer detaillierten Analyse beruhen. Oft wird davon ausgegangen, dass man das Unternehmen verkaufen muss, wenn man jetzt auf den Markt geht, als gäbe es kein Zurück mehr. Das ist nicht immer der Fall, denn durch eine Marktsondierung können wichtige Erkenntnisse gewonnen werden, die sich kurzfristig erheblich auf das Unternehmen auswirken und langfristig einen großen Einfluss auf die Bewertung des Unternehmens haben können.
Dies sind die wichtigsten Vorteile:
Der Blick von außen
Den größten Fehler sehen wir in der Vorgehensweise: 'Bau es einfach und die Kunden werden kommen'. Dies ist der häufigste Fehler, den wir bei Unternehmern beobachten, die ihr erstes Unternehmen aufbauen und noch nie einen M&A-Prozess durchlaufen haben. Die Leidenschaft für das, was Sie geschaffen haben, ist eine bewundernswerte Eigenschaft, aber wenn diese Leidenschaft beginnt, Sie vor dem Marktwert Ihres Unternehmens zu blenden, kann das ein erhebliches Hindernis für Ihren Erfolg sein. Es kann sehr wertvoll sein, einen Schritt zurückzutreten und sich Zeit zu nehmen, um herauszufinden, warum Sie tun, was Sie tun und wie andere den Wert Ihrer Lösung oder Dienstleistung wahrnehmen werden.
Wenn Sie Ihr Unternehmen tagtäglich mit all den Details und Belastungen führen, sind Sie häufig mit den operativen Tätigkeiten beschäftigt. Es ist schwer, einen Schritt zurückzutreten. Deshalb führen wir mit unseren Kunden als einen der ersten Schritte bei der Vorbereitung auf den Markteintritt eine selbstprüfende Due-Diligence-Prüfung durch. Sie erhalten umfangreiches Feedback von unserem Team. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Unternehmen aus der Vogelperspektive zu betrachten: Wie funktioniert Ihr Unternehmen, können Sie effizienter arbeiten, gibt es Redundanzen, Schmerzpunkte usw.? Und wie schneiden Sie im Vergleich zum Markt ab? Die Klarheit, die diese Erfahrung bringt, ist von unschätzbarem Wert. Ihr Fahrplan zum Erfolg wird so viel besser sein.
Unternehmensvision teilen
Wie beschreiben Sie Ihr Unternehmen im Hinblick auf den Wert Ihrer Kreation und nicht durch einen Vortrag über Funktionen und Merkmale?
Das Verständnis und die Zuordnung Ihres Unternehmens zu den führenden Trends wird die Sichtweise potenzieller Käufer auf Ihr Unternehmen drastisch verändern. Es ist interessant, wie dramatisch sich das Verständnis unserer Kunden für ihr Wertversprechen durch diesen Prozess der Marktsondierung verändert. Das ehrliche Feedback, das Sie von unserem Team erhalten, kann zu sehr positiven Veränderungen führen. Sie werden nicht nur Ihre Positionierung besser verstehen, wie wir in Punkt eins erwähnt haben, sondern Sie werden auch besser in der Lage sein, sie vor einem Raum voller Käufer zu artikulieren, von denen einige absolut keinen Hintergrund in Ihrem Bereich haben. Denken Sie daran: Es geht um die Geschichte. Je besser Ihre Geschichte ausgearbeitet ist, desto größer ist die Begeisterung für die Zukunft Ihres Unternehmens. Dies gilt sowohl aus Sicht eines Käufers, falls Sie sich zum Verkauf entschließen, als auch aus Sicht Ihres eigenen Teams, das Ihnen hilft das Unternehmen auf diese Vision hin aufzubauen.
Markt-Feedback einholen
Dadurch erhalten Sie Einblicke, die Ihnen helfen, Ihren Wert zu steigern. Sie erhalten aus erster Hand ein Feedback darüber, wie andere Sie sehen und den Wert Ihrer Lösung einschätzen. Während dieses Prozesses haben Sie sich von Annahmen über den Markt, die Sie von innen heraus getroffen haben, zu kritischen Einschätzungen von außen hin entwickelt.
Sie könnten 100 Tausend Euro für Marktforschung ausgeben und würden trotzdem nicht die Art von Feedback erhalten, die Sie während dieses Prozesses bekommen werden. Der Markt lügt nie. Vergessen Sie das nicht. Manchmal kann es ein bisschen wie ein Realitätscheck sein, aber wenn der Markt der willigen Käufer nicht anbeißt, stimmt etwas nicht. Das wollen Sie nicht in 5 Jahren wissen, wenn Sie "verkaufsbereit" sind. Dann ist es zu spät. Niemand wird das wollen, was Sie aufgebaut haben. Stellen Sie sich vor, Sie bauen Ihr Unternehmen ohne dieses Feedback weiter auf. Sie werden Jahre und viel Kapital verlieren, nur um festzustellen, dass Sie den falschen Wert aufgebaut haben. Und was noch schlimmer ist: Die Zeit für die für den Verkauf erforderlichen Änderungen könnte abgelaufen sein.
Richtiges Transaktionsnetzwerk
Viele Unternehmer überrascht es, dass Sie mit der Kontaktaufnahme und dem Interesse, mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Lösung erfahren. Viele Türen öffnen sich, die Ihnen vorher vielleicht verschlossen waren oder von denen Sie gar nicht wussten, dass es sie überhaupt gibt. Manchmal sind es keine Käufer und das ist auch in Ordnung! Sie könnten am Ende zu Geschäftspartnern für Sie werden. In einem Punkt sind wir uns wahrscheinlich alle einig: Gute Leute und starke Beziehungen können über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden. Wenn Sie sich auf einen Markteinführungsprozess einlassen, wird dies Ihr Unternehmen voranbringen, ob Sie nun verkaufen oder nicht. Und wenn Sie sich zum Verkauf entschließen, wird eine starke Beziehung als Grundlage zu einem potenziellen Käufer später zu Ihren Gunsten ausfallen. Vertrauen ist beim Unternehmensverkauf wichtig. Denken Sie daran, dass der Käufer das Unternehmen, die Vision und Sie selbst kauft. Bauen Sie diese Beziehungen jetzt auf, nicht erst, wenn alles perfekt ist.
Chancen nutzen
Möglicherweise gibt es Käufer, die genau nach der Lösung suchen, die Ihr Unternehmen anbietet. Die einzige Möglichkeit, einen Fisch zu fangen, besteht darin, die Angel ins Wasser zu werfen. Sie könnten einen Unternehmensverkauf Ihres Unternehmens abschließen, da Ihr Angebot genau mit dem übereinstimmt, wonach diese Käufer gesucht haben.
Eine gute Vorbereitung verhindert eine schlechte Ausführung. Wenn Sie frühzeitig mit der Vorbereitung beginnen, wie wir es vorschlagen, wird der Prozess weitaus reibungsloser verlaufen und das Ergebnis wird weitaus optimaler sein. Jeder dieser Punkte rechtfertigt die Zeit und die Kosten, die mit der Durchführung des Verfahrens verbunden sind.
Wenn Sie also der irrigen Meinung sind, dass eine Marktsondierung nur dann für Sie von Vorteil ist, wenn Sie verkaufen, denken Sie noch einmal darüber nach. Betrachten Sie diesen Prozess als eine Gelegenheit zum Wachstum, zur Rekalibrierung und zum Lernen. Sie werden aus diesem Prozess als besseres Unternehmen und als bessere Führungskraft hervorgehen.
